I denna del av av artikelserien ska vi prata det första du behöver fokusera på när du börjar forma ditt företag, eller om det är dags att pumpa upp säljet.

(Första delen hittar du här, där jag presenterar de viktigaste elementen att fokusera på när du bygger ditt företag.)

Idag ska vi gå igenom processen för att skapa något som dina framtida kunder vill köpa!

Vi har skapat en tydlig process som vi guidar alla våra kunder igenom när de antingen vill starta från början med en ny business eller vill lansera nya produkter och tjänster i sina businessar. Eller såklart, vill öka försäljningen av befintiga produkter och tjänster.

Oavsett ditt startläge så är det smart att gå igenom dessa viktiga frågeställningar!

Vi kallar processen för Concept Creation Framework, och det handlar om att du skapar ett KONCEPT för din verksamhet, någonting som dina kunder inte kan motstå.

 

En viktig startpunkt är att förstå och verkligen förstå detta: ingen är intresserad av dina produkter, tjänster eller din passion.

INGEN.

#SorryNotSorry

 

Däremot, varenda människa på jorden är intesserad av att lösa sina egna behov, problem, och drömmar.

Din business; oavsett vad du gör, ska finnas där för att hjälpa din valda målgrupp att lösa sina problem, uppfylla ett behov, eller göra deras drömmar till verklighet.

 

  • Din business får därmed INTE enbart serva dig.
  • Om du fokuserar på dina egna behov, passioner, och talang även, så har du redan förlorat.

 

Okay, detta kan kännas hårt att höra, men jag är inte känd för att bullsshitta mina läsare, kunder eller de jag bryr mig om. Jag är finska, trots allt 😉

 

(Hinner du inte läsa just nu? Klicka hem en PDF – version som du kan spara till senare.)

 

Betyder detta att du inte ska satsa på det du älskar?

Nej, såklart inte!

 

Tvärtom, du BÖR satsa på det du älskar, och designa ditt liv på det viset som du vill.

  • Det betyder bara att du måste hitta en affärsmöjlighet i din passion.
  • Är det lätt? Nej.
  • Är det värt det? Ja, om du vill styra din egen framgång så svar ja.

 

Så HUR kan jag kombinera mina intressen, passioner, kunskaper, talang, och göra det till en affärsverksamhet som ger mig…

  • bra inkomst?
  • ett härligt liv?

Låt oss gå igenom vår process!

CONCEPT CREATION FRAMEWORK

 

I denna fas tittar vi mycket på ditt företagskoncept, och identifierar dina produkter och tjänster, vad du bör sälja, till vem, när och hur, till vilket pris. Många företagare hoppar över denna fundamentala fas då de är för upptagna med att fundera på hur de kan få synlighet i sociala medier osv.

Men, vet du inte vem din kund är, vad hon/han vill och behöver, och hur din affärsmodell ser ut, så är det omöjligt att sälja någonting.

Många har också problem med prissättning och leverabler; man börjar med att sälja tjänster per timma och oftast för alldeles lågt pris. De flesta har inte kunnat identifiera det exakta resultatet de erbjuder, och därav har svårt att motiviera kunder att köpa. Eller ännu värre, veta varför deras kunder borde köpa!

Vad är de faktiska fördelarna och resultat du erbjuder, varför du gör det och vad det innebär för kunden?

Ditt varumärke bör kommunicera din unikhet och attrahera de bästa kunderna. Det bör vara identifierbart, och berätta en story – och framför allt fokusera på att få din prospektiva kund att bli superheron i din story… din business bör trots allt handla om dina kunder.

 

Första steget i processen handlar om DITT CORE.

Ställ dig frågorna:

  • Vad är min stora intresse och passion?
  • Finns det människor som betalar för detta?
  • Finns det en större mission bakom det jag vill sälja?
  • Är jag genuint bra på detta?

Bli sedd som en expert.

Det är ytterst viktigt att du och ditt varumärke blir sedda som ledande experter inom din industri. Varför? För att experter säljer mer. De attraherar de bästa kunderna och kan ha högre priser. De kammar hem mediamöjligheter och syns mer. De helt enkelt sticker ut ur massan av intetsägande konkurrenter. Därför!

Så, ditt CORE. Förutom de viktiga aspekterna ovan, tänk också på hur du vill leva ditt liv.

  • Funkar din valda affärsmodell för dig?
  • Vad har du för intentioner för ditt företag? Låt dina intentioner styra vartenda beslut du tar nu, och framöver.

Exempel: jag och min familj drömmer om att bo i Spanien, antingen på heltid eller stora delar av året.

Min business måste funka med den drömmen! Hur då, tänker du kanske? Och vilken typ av beslut fattar jag dagligen för att denna dröm ska bli sant? Allt ska finnas online: Vår business måste kunna flyga med oss. Dessutom driver vi affärer i en massa länder så vår affärsmodell är att vara internationella, vilket i sin tur påverkar våra beslut vad gäller till exempel marknadsföring, språk, och var vi arrangerar våra retreats & utbilningar…

I ditt CORE ingår även följande: vad har du för standarder och regler? Till exempel, när är du tillgänglig och när är du inte tillgänglig?

Exempel nr 2: jag har små barn, och jag vill hämta de tidigt från förskolan. Så, jag jobbar inte mellan 15-20. Jag gillar att jobba på kvällarna, så det är inte ovanligt att jag sitter med min laptop och skriver lite mail eller bloggar som denna. Likaså helgerna, jag gör inga kundsamtal under helgerna, men däremot brukar jag göra lite planering och kreativa saker.

 

Steg 2: DIN KUND

Detta är den viktigaste punkten i allt företagande: vem är din kund, vad vill hon / han ha? Vad är hennes stora frustration? Hur mycket är de villiga att investera för att lösa det?

Du behöver verkligen lägga tid på detta, av minst två anledningar:

  • att veta var de finns! Dsv vilka marknadsföringskanaler (vi pratar om detta senare i denna artikelserie) du ska implementera. Du vet, ingen social media humbug kommer att funka om du är på fel plats, och kommunicerar på fel sätt
  • att veta vad de vill ha, och varför. Utan detta kan du inte sälja någonting.

 

Steg 3: RESULTAT

  • Har du identifierat exakt vilka resultat du erbjuder?
  • Vilket problem löser du?
  • Hur snabbt kan problemet lösas?
  • Varför vill dina kunder lösa detta problem?
  • Hur viktigt är det för dem?

 

Steg 4: MEKANISM

  • Hur exakt löser du hennes problem?
  • Vad är din speciella sås som gör dig unik och sticker ut bland konkurrenterna?
  • Varför du är den bästa att lösa detta?

Nu ska vi återkoppa till det där med expertis… ser du, detta är högst viktigt! Om du vill sälja någonting, VAD SOM HELST, så behöver du positionera dig som en expert.

  • En coach med en plan.
  • En produkt med speciella ingredienser.
  • Ett serviceföretag med en unik process.

 

Se till att du skapar en speciell metodik.

Mekanismen handlar också om hur du ska marknadsföra, sälja och leverera din grej. När du har en speciell mekanism, då kommer allt i din marknadsföring och säljarbete att funka mycket bättre. Därför gör vi denna övning även med företagsledare som har varit i business länge.

 

Steg 5: BRAND

Nu ska vi titta på ditt varumärke! Många börjar med detta, dvs de funderar länge hur deras varumärke ska se ut, men i själva verket bör detta steg komma sist.

  1. När du vet ditt CORE.
  2. När du kan och förstår din IDEALA KUND.
  3. När du vet exakt vilka RESULTAT du erbjuder.
  4. När du har en speciell MEKANISM att leverera lösning på din kunds problem, dröm, eller behov…

Då kan vi jobba på ditt varumärke, så att det kommunicerar hela det där!

 

Love, Tiina

I nästa steg ska vi prata om hur du kan prissätta dina produkter och tjänster, fortsätt hit!

 

Vill du få denna som en PDF & alla kommande delarna i denna artikelserie?